DEAL-ARCHITEKTUR ™

Ihr Gegenüber bereitet sich vor.

DEAL-ARCHITEKTUR™ zeigt Geschäftsführern produzierender KMU, was auf der anderen Seite des Tisches passiert. Österreich, Deutschland, Schweiz.

Das Ungleichgewicht

Der Einkäufer Ihres wichtigsten Kunden macht diesen Job täglich. Er hat interne Ziele, ein Saving-Target und eine klare Vorstellung davon, was er aus dem Gespräch herausholen will. Ihr Vertrieb führt dasselbe Gespräch einmal im Jahr. Das ist kein Vorwurf. Es ist eine strukturelle Lücke. Und sie lässt sich schließen.

Was DEAL-ARCHITEKTUR™ ist

Ich bin aktiver Einkäufer. Ich sitze heute noch am Verhandlungstisch. Was ich dort erlebe, bringe ich direkt in die Akademie. Keine aufbereitete Theorie. Keine Seminarunterlagen, sondern das, was ich im letzten Jahrespreisgespräch beobachtet habe.

Die Akademie umfasst vier strukturierte Use-Cases aus 25 Jahren aktiver Einkaufspraxis, monatliche Insider-Updates aus laufenden Verhandlungen und eine Community von Geschäftsführern, die dieselben Gespräche führen wie Sie.

Die vier Use-Cases

Jahrespreisgespräch

Wie Einkäufer Saving-Targets intern festlegen, wie sie Ankeröffnungen einsetzen und was sie nach dem Gespräch ins System eintragen.

Bonusverhandlung

Warum Bonusforderungen kommen, wie die Salami-Taktik abläuft und welche Formulierungen funktionieren, um sie zurückzuweisen.

Einzelvergabe und Projektverhandlung

Wie Einkäufer Projekte intern klassifizieren, was in Bewertungsmatrizen wirklich zählt und wie Scope-Creep entsteht.

Lieferantentage

Was Einkäufer auf Lieferantentagen wirklich beobachten, wie die ABC-Klassifizierung funktioniert und was der Einkauf mit dem Tag intern bezweckt.

Aus der Praxis

Ein Lieferant hat die Einkaufslogik seiner Kunden konsequent verstanden und angewendet. In fünf Jahren wuchs er von 25 auf über 100 Millionen Euro Umsatz. Das Wie zeige ich in der Akademie.

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