CODE OF THE DEAL™ · Einkaufs-Insider
Was ein Einkäufer denkt,
wenn Ihr Vertrieb am Tisch sitzt.
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Das Problem
Professionelle Einkäufer verhandeln täglich. Ihr Vertrieb nicht.
Einkaufsabteilungen großer Unternehmen sind darauf trainiert, Lieferanten systematisch unter Druck zu setzen. Sie kennen jede Taktik, jeden Hebel, jeden Moment der Unsicherheit — und nutzen ihn.
Ihr Vertrieb sitzt diesen Profis gegenüber. Ohne das gleiche Wissen. Ohne das gleiche System. Das Ergebnis ist vorhersehbar.
Warum Werner Wonisch
Ich sitze heute noch auf der anderen Seite des Tisches.
Ich bin kein ehemaliger Einkäufer der jetzt Trainings verkauft. Ich bin ein aktiver Einkäufer der lehrt. Was ich unterrichte, wende ich diese Woche selbst an.
Das ist der Unterschied zwischen Theorie und dem, was im Verhandlungsraum tatsächlich passiert.
20+
Jahre aktiver Einkauf
100te
Mio. verhandelte Volumina
KMU
Exklusiv für den Mittelstand
Aus der Praxis
„Ein Lieferant hat das Konzept konsequent umgesetzt. In fünf Jahren wuchs er von 25 Mio. auf über 100 Mio. Umsatz."
Wie das funktioniert hat — das ist exklusiv für Akademie-Mitglieder.
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