Regulatory Sawdus
Wie Compliance die Marge frisst, bevor die erste Verhandlung beginnt
Neueste
Hormus dicht. Und jetzt?
Was die Nahost-Eskalation für produzierende Betriebe im DACH-Raum bedeutet.
Die Open Book Policy-Falle
Wenn Transparenz zur taktischen Waffe wird
Why Harvard Negotiation Theory Does Not Win Your Annual Price Review
Win-win. Interests over positions. Objective, respectful, solution-focused. About Procurement Logic | Werner Wonisch
Organisationale Blindheit
Warum volle Auftragsbücher keine Gewinne garantieren
The Chart That Wins Your Price Negotiation
Jet fuel in New York just doubled. If you have not sent yours yet, you are negotiating from of weakness you do not have to accept.
The Buyer's Playbook: 5 Negotiation Tactics Procurement Uses on You (And How to Counter Them)
After 20 years on the other side of the table, I'm revealing the exact tactics your customer's procurement team uses and what to do about it
Hormuz 2026: Why Your Margin Calculation Is Already Broken
Brent above 100 dollars. IEA reserves released at historic scale. Less than a tenth of normal oil volume transiting the strait. A procurement analysis for managing directors of production-based SMEs.
Das Ende der KI-Naivität
Warum Corporate LLMs Ihre Marge retten
Kharg Is Burning. Your Invoice Just Changed.
The media calls it "surgical." President Trump announced the outcome at 12:38 AM. Kharg Island is on fire.
The Controlled Collapse: What Germany's Industrial Meltdown Means for CEE Business
The boardrooms call it transformation. The balance sheets call it destruction.
Der 28. Februar 2026: Ein Wendepunkt für die Weltwirtschaft
Der 28. Februar 2026 markiert einen Epochenbruch. Mit dem gezielten Schlag gegen die iranische Staatsführung und dem Tod von Ali Chamenei ist die Weltordnung, wie wir sie kannten, über Nacht zerbrochen. Für Geschäftsführer und Einkaufsentscheider in produzierenden Unternehmen bedeutet dies: Die Zeit der diplomatischen Planspiele ist vorbei. Wir befinden uns
Analysen
Die Wachstums-Illusion: Warum Ihr Standort gerade teurer wird
Die 130-Milliarden-Lücke: Was die Politik verschweigt und KMU jetzt wissen müssen. Werner Wonisch analysiert den erlahmenden Wachstumsmotor und zeigt, warum klassische Reaktionen Ihre Marge gefährden. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungssouveränität sichern, bevor der Fiskal-Druck zuschlägt.
Verhandlung
Die Einkäufer-Sicht (Was die Gegenseite wirklich denkt)
Vertriebler glauben oft, die Verhandlung sei ein Duell der Schlagfertigkeit. Der strategische Einkäufer sieht das anders: Für ihn ist die Verhandlung ein Prozess des Risikomanagements und der KPI-Erfüllung.
Lieferanten
Lieferantentage: Warum Sie meist am Ziel vorbeireden und wie Sie den Lead Buyer wirklich gewinnen
Viele Vertriebsleiter im Mittelstand betrachten Lieferantentage als lästige Pflichtveranstaltung oder - noch schlimmer - als reine Marketing-Show. Sie präsentieren glänzende Broschüren, zeigen Drohnenaufnahmen ihrer Werkshalle und hoffen auf ein nettes Buffet-Gespräch.
Einkauf
Strategischer Einkauf & Einkaufsstrategie: Die Insider-Logik für Zulieferer
In vielen Verhandlungsräumen der deutschen Industrie sitzt ein unsichtbarer Gast am Tisch: Die Einkaufsstrategie. Während Vertriebsleiter und Geschäftsführer von KMU oft mit technischen Details, Liefertreue und
Analysen
Die Zange schließt sich: China-Schock von vorne, Staats-Gier von hinten
Die Nachrichten sprechen von "Herausforderungen". Die Bilanzen sprechen von Exitus. Wer aktuell auf eine zyklische Erholung der Konjunktur wartet, verweigert die Realität. Wir erleben keinen Zyklus. Wir erleben einen Struktur-Bruch. Das "Industriemagazin" meldet Alarmstufe Rot für den deutschen Maschinenbau. Gleichzeitig plant der Staat den nächsten Raubzug
Analysen
Das grüne Paradoxon: Wie 2,1 Billionen Dollar für den „Klimaschutz“ unsere Umwelt und Ihren Wohlstand vernichten
Falls Sie das Gefühl haben, dass bei der sogenannten Energiewende etwas gewaltig schiefläuft, dann ist das keine Einbildung. Es ist die knallharte Realität, die hinter einer Propagandamaschinerie versteckt wird, die jährlich mit 2,1 Billionen US-Dollar gefüttert wird. Während man Ihnen erzählt, diese gigantische Summe würde den Planeten retten, passiert
Analysen
Odessa brennt: Was der Angriff auf die Gas-Infrastruktur wirklich für unsere Energiepreise bedeutet
UPDATE: Ergänzung zur Analyse vom 06.08.2025 Der ursprüngliche Beitrag vom 06.08.2025 mit allen Details zum Angriff auf die Gas-Infrastruktur in Odessa bleibt unverändert und kann unten nachgelesen werden. Die Ereignisse überschlagen sich. Während meine ursprüngliche Analyse (siehe weiter unten) sich auf die Eskalation im Energiekrieg konzentrierte,
Analysen
Die Schulden-Spirale: Wie Kerneuropa unter EU-Aufsicht gerät und den Mittelstand bedroht
Während die Medien noch von „konjunkturellen Dellen“ sprechen, passiert in den Schatzkammern von Wien und Berlin etwas, das die wahre Dimension der Krise offenlegt. Die Rekordstände bei der Staatsverschuldung sind keine abstrakten Zahlen mehr. Sie sind das Fieberthermometer, das den schleichenden Verlust unserer finanziellen Souveränität misst. Und es zeigt: Das
Analysen
Die Moldau-Falle: Warum ein Wahlsieg im Osten Europas für Sie als Unternehmer alles verändert
Während die Mainstream-Medien den möglichen Wahlsieg von Maia Sandu in der Republik Moldau als Sieg für die „Demokratie“ feiern würden, passiert im Hintergrund etwas, das die wahren Risiken für Europa und damit auch für Ihr Vermögen offenlegt. Es geht nicht um einen simplen politischen Richtungswechsel. Es geht um die Eröffnung
Analysen
Deindustrialisierung Deutschland: Ursachen, Wucht und globale Folgen
Deindustrialisierung Deutschland: Ursachen, Wucht und globale Folgen Die aktuelle wirtschaftliche Entwicklung in Deutschland wirft ernsthafte Fragen zur Zukunft des Industriestandortes auf. Insbesondere der Begriff der Deindustrialisierung gewinnt an Relevanz und beschreibt einen strukturellen Wandel, dessen volle Wucht vielfach unterschätzt wird. Die Analyse fokussiert auf die tiefgreifenden Ursachen und die weitreichenden
Analysen
Trumps 1,35 Billionen Dollar-Deal: Kapitulation oder Stabilität für Europa? Eine vertiefte Analyse des Handelsabkommens mit den USA
Einleitung Nach einem Treffen zwischen US-Präsident Donald Trump und EU-Kommissionspräsidentin Ursula von der Leyen kündigte Trump ein umfassendes Handelsabkommen an, das ein Volumen von über 1,35 Billionen US-Dollar umfassen soll. Während von der Leyen das Abkommen als Schritt zu mehr Stabilität bewertete, haben die Umstände der Verhandlungen und die
Analysen
Die Deindustrialisierung ist real: VWs Geschäftsbericht als Weckruf für EuropaMeta-Description
Einleitung Der jüngste Halbjahresbericht des Volkswagen-Konzerns hat in der deutschen und europäischen Wirtschaft eine Debatte über die Wettbewerbsfähigkeit der Industrie neu entfacht. Die Kernaussage des Berichts, wonach die Deindustrialisierung real sei, markiert einen Wendepunkt in der Wahrnehmung der wirtschaftlichen Herausforderungen, denen sich Europa gegenübersieht. In diesem Blog-Beitrag fassen wir die