Über mich
Mehr als 20 Jahre strategischer Einkauf. Zweitberuflich auf Ihrer Seite.
Ich bin der Einkäufer, der auf der anderen Seite Ihres Verhandlungstisches sitzt. Hauptberuflich im strategischen Einkauf tätig. Jahrespreisgespräche, Rahmenverträge, Lieferantenbewertungen, globale Sourcing-Strategien. Jeden Tag.
Zweitberuflich gebe ich dieses Wissen weiter. Als aktiver Praktiker, der morgens am Verhandlungstisch sitzt und abends reflektiert und in Werkzeuge für Sie übersetzt.
Sie bekommen Insider-Wissen aus dem laufenden Betrieb. Kein aufgewärmtes Seminarwissen.
Was ich mitbringe
10 Jahre technischer Einkauf und Instandhaltung in der produzierenden Industrie.
9 Jahre strategischer Einkauf und Lead Buying bei Siemens, davon 2 Jahre als Project Procurement Manager.
2 Jahre Projekteinkauf bei Alstom in der Schienenfahrzeugindustrie.
Die Werkzeuge, die Einkäufer gegen Sie einsetzen, Preisanker, Kostenzerlegung, Lieferantenbewertungssysteme, habe ich selbst gebaut und angewendet.
Warum Coaching und agiles Denken dazugehören
Verhandlungen sind komplex. Menschen bringen Muster mit. Einkäufer handeln nach internen Zielen, die Sie nicht sehen.
Deshalb habe ich zwei weitere Disziplinen vertieft.
Coaching. Zweijährige Ausbildung plus NLP Practitioner. Um zu verstehen, wie Entscheidungen wirklich fallen und wie man das nutzt.
Agile Methodik. Zertifizierter Agile Coach nach ISO 17024, Scrum Master, Product Owner. Verhandlungsvorbereitung iterativ statt starr, weil sich Rahmenbedingungen ändern und starre Pläne scheitern.
Was DEAL-ARCHITEKTUR™ ist
An beiden Seiten des Verhandlungstisches sehe ich dasselbe: Verschwendung.
Lieferanten, die aus Unsicherheit Marge verschenken. Einkäufer, die nach Stückpreis optimieren statt nach Gesamtkosten. Verhandlungen, die beide Seiten schwächer machen.
DEAL-ARCHITEKTUR™ ist ein systematisches Framework für Geschäftsführer produzierender KMUs. Es zeigt, wie Einkäufer wirklich entscheiden und wie man diese Logik für sich nutzt.
Das Ziel: Margen-Absicherung.
- TCO-basierte Argumentation damit Sie über Gesamtkosten verhandeln, nicht über Stückpreise
- Risiko-Bewertung damit Sie wissen, was Ihre Leistungen wirklich wert sind
- Verhandlungsvorbereitung Briefing-Dokumente, die den Einkäufer entwaffnen
- Einkaufslogik verstehen damit Sie dem Einkäufer Argumente liefern, die er intern nutzen will
Fachliches Fundament
Technisch: HTL Maschinenbau, Sicherheitsfachkraft, diverse Beauftragten-Tätigkeiten
Kaufmännisch: FH Campus02, Marketing und Sales
Coaching: Zweijährige Coaching-Ausbildung, NLP Practitioner (DVNLP)
Agile Methodik: Agile Coach (ISO 17024), Scrum Master, Product Owner
Künstliche Intelligenz: AI-Manager, AI Consultant
DEAL-ARCHITEKTUR™ Programm
DEAL-ARCHITEKTUR™ Programm Insider-Einblicke, Frameworks, Kalkulationshilfen und Verhandlungsskripte. Austausch zwischen Entscheidern aus der Zulieferindustrie. Rund um die Uhr verfügbar. Mit einem KI-Sparringpartner, trainiert auf über 20 Jahren Einkaufserfahrung.
Werner Wonisch ist seit über 20 Jahren im strategischen Einkauf tätig, unter anderem bei Siemens und Alstom. Zweitberuflich zeigt er Geschäftsführern produzierender KMUs, wie sie Verhandlungen souverän führen.
Jetzt auf die Gründerliste eintragen
Der offizielle Launch von DEAL-ARCHITEKTUR™ ist der 1. Juli 2026. Die Gründerplätze sind auf 20 limitiert.
Wer sich jetzt einträgt, erhält als Erster Zugang zu Launch-Informationen, ausgewählten Inhalten und dem Gründerpreis.