Über mich
25 Jahre B2B-Einkaufspraxis. Heute auf Ihrer Seite.
Ich bin Werner Wonisch. Seit 25 Jahren arbeite ich im technischen und strategischen Einkauf produzierender Unternehmen – unter anderem bei Siemens Mobility und Alstom.
Ich kenne Jahrespreisgespräche, Rahmenverträge, Lieferantenbewertungen, globale Sourcing-Strategien und die internen Zielsysteme professioneller Einkaufsorganisationen aus eigener Praxis.
Warum diese Perspektive für Sie relevant ist
Geschäftsführer und Eigentümer produzierender B2B-Unternehmen verhandeln oft gegen ein System, das sie von außen nicht vollständig sehen. Ich übersetze die Logik der Einkaufsseite in klare Werkzeuge für Ihre Vorbereitung.
Das Ziel ist nicht ein rhetorischer Trick. Es ist eine belastbare Deal-Architektur: Ziele, Grenzen, Optionen, Gegenleistungen und interne Interessen werden geklärt, bevor der Preis im Mittelpunkt steht.
Was DEAL-ARCHITEKTUR™ ist
DEAL-ARCHITEKTUR™ ist die digitale Praxis-Akademie für geschäftsführende Gesellschafter und operative Geschäftsführer produzierender B2B-Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz – typischerweise mit 5 bis 20 Mio. € Jahresumsatz.
- praxisnahe Kurse und Use Cases
- KI-Sparringpartner Lukas
- Community mit Entscheidern auf Augenhöhe
- 1:1-Sparring als Training
- Arbeitsblätter für die strukturierte Verhandlungsvorbereitung
Fachliches Fundament
Technik: HTL Maschinenbau, Sicherheitsfachkraft und Erfahrung in technischen Einkaufsdisziplinen.
Kaufmännisch: FH Campus02, Marketing und Sales.
Coaching und Agilität: zweijährige Coaching-Ausbildung, NLP Practitioner, Agile Coach nach ISO 17024, Scrum Master und Product Owner.
Künstliche Intelligenz: AI-Manager und AI Consultant.
Ihr sinnvoller erster Schritt
Der kostenlose Margen-Check zeigt Ihnen in zwei Minuten, wie belastbar Ihre Vorbereitung für das nächste Jahrespreisgespräch ist.