Sie sind hier, weil Ihr Fall interessant klingt. Prüfen wir das. In 20 Minuten.
Der nächste Schritt ist ein Gespräch direkt mit mir. Am Ende haben Sie eine klare Entscheidung, in beide Richtungen.
Kalibrierungsgespräch buchen (20 Min, kostenlos)„Woran wird der Einkäufer Ihres größten Kunden dieses Jahr gemessen?"
Neun von zehn Geschäftsführern können diese Frage nicht beantworten. Der Einkäufer auf der anderen Seite kennt dagegen Ihre Abhängigkeit, Ihre Preisstruktur und Ihre Alternativen ziemlich genau. Diese Asymmetrie kostet bei jedem Jahresgespräch Marge.
Wer Ihnen in den 20 Minuten gegenübersitzt
Ich arbeite seit 25 Jahren als strategischer B2B-Einkäufer, bis heute aktiv am Verhandlungstisch. Die Jahresgespräche, Bonusforderungen und Ausschreibungen, die Ihnen Kopfzerbrechen machen, führe ich von der anderen Seite, jede Woche.
Deshalb läuft dieses Gespräch anders als jedes Vertriebsgespräch, das Sie kennen: Ich stelle Ihnen die Fragen, die Ihr Einkäufer sich über Sie stellt. Was Sie darauf antworten können, entscheidet über Ihre Marge, lange bevor Sie am Tisch sitzen.
Was dieses Gespräch ist, und was nicht
Das bekommen Sie
- 20 Minuten an Ihrem konkreten Verhandlungsfall
- Die Einkäuferperspektive auf Ihre Situation
- Eine klare Aussage, ob DEAL-ARCHITEKTUR™ zu Ihrem Fall passt
- Falls nicht: eine ehrliche Absage plus einen brauchbaren Hinweis
Das gibt es nicht
- Keine Präsentation, kein Verkaufsmonolog
- Keine Konditionenverhandlung, keine Rabatte
- Kein Nachfassen, wenn Sie Nein sagen
- Keine 60 Minuten, die sich wie 6 Stunden anfühlen
So läuft es ab
Bei der Buchung beantworten Sie vier kurze Fragen zu Ihrem Fall. Je konkreter, desto besser wird das Gespräch.
Wir gehen direkt an Ihre anstehende Verhandlung. Kein Grundsätzliches, das haben die vier Fragen schon erledigt.
Sie wissen, ob und wie es weitergeht.
Ihr Jahrespreisgespräch wartet nicht.
Jede Woche ohne Vorbereitung ist eine Woche Vorsprung für die Gegenseite. 20 Minuten reichen, um zu wissen, ob Sie diesen Vorsprung schließen.
Jetzt Termin wählenDrei Fragen vorab
Kostet das Gespräch etwas?
Nein. Die 20 Minuten sind kostenlos und unverbindlich, weil ich für die erste Welle die richtigen 20 Gründungsmitglieder suche und das geht nur im direkten Gespräch.
Werde ich in dem Gespräch zu etwas gedrängt?
Nein. Sie merken das schon an der Buchung: Die vierte Frage lautet, was für Sie geklärt sein muss, damit Sie entscheiden können. Das Gespräch liefert genau diese Klärung, die Entscheidung treffen Sie. Ein Nein wird angenommen, es gibt kein Nachfassen.
Was, wenn mein Fall nicht passt?
Dann sage ich Ihnen das in den ersten Minuten, und Sie bekommen trotzdem einen konkreten Hinweis mit, was Sie an Ihrer Stelle als Nächstes prüfen sollten. Meine 20 Minuten sind nur gut investiert, wenn Ihre es auch sind.
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