DEAL-ARCHITEKTUR™ · Der Margen-Check
Wie sicher ist Ihre Marge im nächsten Jahrespreisgespräch?
6 Fragen, 2 Minuten. Sie sehen Ihre Auswertung sofort am Bildschirm, ohne E-Mail-Eingabe. Beantwortet aus der Perspektive dessen, der Ihnen dort gegenübersitzt: 25 Jahre strategischer B2B-Einkauf.
Frage 1 von 6
Kennen Sie die Jahresziele, an denen der Einkäufer Ihres wichtigsten Kunden gemessen wird?
Gemeint sind dokumentierte Vorgaben wie Savings-Quote, Lieferantenreduktion oder Zahlungsziele.
Frage 2 von 6
Wissen Sie vor dem Jahrespreisgespräch, welche Forderung kommt und wie sie begründet wird?
Frage 3 von 6
Wie viel Ihres Umsatzes hängt an Ihrem größten Kunden?
Frage 4 von 6
Haben Sie eine vorbereitete Antwort auf pauschale Preissenkungsforderungen?
Beispiel: „Wir erwarten 3 Prozent ab dem ersten Quartal, sonst schreiben wir neu aus."
Frage 5 von 6
Verhandelt auf Ihrer Seite jemand, der die Einkäuferseite aus eigener Praxis kennt?
Frage 6 von 6
Bereiten Sie Verhandlungen mit einem festen System vor?
Gemeint: definierte Schritte, Rollen und Rückfallpositionen vor jedem wichtigen Termin.
Für den Kick-off vormerken
Ihr Ergebnis als Arbeitsblatt? Das Arbeitsblatt zum Margen-Check ist gerade in Arbeit und noch nicht verfügbar. Schreiben Sie mir kurz an support@wernerwonisch.at, dann schicke ich es Ihnen persönlich, sobald es fertig ist.