Wie sicher ist Ihre Marge im nächsten Jahrespreisgespräch?
6 Fragen, 2 Minuten. Sie sehen Ihre Auswertung sofort am Bildschirm, ohne E-Mail-Eingabe. Beantwortet aus der Perspektive dessen, der Ihnen dort gegenübersitzt: 25 Jahre strategischer B2B-Einkauf.
Kennen Sie die Jahresziele, an denen der Einkäufer Ihres wichtigsten Kunden gemessen wird?
Gemeint sind dokumentierte Vorgaben wie Savings-Quote, Lieferantenreduktion oder Zahlungsziele.
Wissen Sie vor dem Jahrespreisgespräch, welche Forderung kommt und wie sie begründet wird?
Wie viel Ihres Umsatzes hängt an Ihrem größten Kunden?
Haben Sie eine vorbereitete Antwort auf pauschale Preissenkungsforderungen?
Beispiel: „Wir erwarten 3 Prozent ab dem ersten Quartal, sonst schreiben wir neu aus."
Verhandelt auf Ihrer Seite jemand, der die Einkäuferseite aus eigener Praxis kennt?
Bereiten Sie Verhandlungen mit einem festen System vor?
Gemeint: definierte Schritte, Rollen und Rückfallpositionen vor jedem wichtigen Termin.
Auswertung als Arbeitsblatt erhalten? Ihr Ergebnis mit den passenden ersten Schritten, per E-Mail.
Das Arbeitsblatt ist unterwegs.
Prüfen Sie in den nächsten Minuten Ihr Postfach, gegebenenfalls auch den Spam-Ordner. Wenn Sie Ihr Ergebnis direkt besprechen möchten, buchen Sie ein Kalibrierungsgespräch. Oder Sie sichern sich gleich Ihren Platz im kostenlosen Webinar am 01.09.
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