Kick-off Webinar
DEAL-ARCHITEKTUR™ · Kick-off-Webinar
Wie Geschäftsführer die Einkaufslogik ihrer Großkunden durchschauen.
Neuer Termin folgt · online · 45 bis 60 Minuten
Der Kick-off wurde verschoben. Tragen Sie sich hier in die Warteliste ein. Sie erfahren den neuen Termin dann als Erste.
Für geschäftsführende Gesellschafter und operative Geschäftsführer produzierender B2B-Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz – typischerweise mit 5 bis 20 Mio. € Jahresumsatz.
Was Sie im Webinar erfahren
- wie professionelle Einkäufer intern entscheiden: Zielvorgaben, Budgetrahmen und Stakeholder
- warum TCO-Argumente häufig mehr bewegen als reine Preisdiskussionen
- welche typischen Fehler in Jahrespreisgesprächen Marge kosten
- wie Sie Ziele, Grenzen, Optionen und Gegenleistungen vor dem Termin strukturieren
Wer führt durch das Webinar?
Werner Wonisch ist aktiver Praktiker mit 25 Jahren Erfahrung im technischen und strategischen B2B-Einkauf, unter anderem bei Siemens Mobility und Alstom. Er übersetzt die Einkaufslogik in konkrete Werkzeuge für Ihre Verhandlungsvorbereitung.