DEAL-ARCHITEKTUR™ · Kick-off-Webinar

Wie Geschäftsführer die Einkaufslogik ihrer Großkunden durchschauen.

01. Oktober 2026 · online · 45 bis 60 Minuten

Für geschäftsführende Gesellschafter und operative Geschäftsführer produzierender B2B-Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz – typischerweise mit 5 bis 20 Mio. € Jahresumsatz.

Was Sie im Webinar erfahren

• wie professionelle Einkäufer intern entscheiden: Zielvorgaben, Budgetrahmen und Stakeholder
• warum TCO-Argumente häufig mehr bewegen als reine Preisdiskussionen
• welche typischen Fehler in Jahrespreisgesprächen Marge kosten
• wie Sie Ziele, Grenzen, Optionen und Gegenleistungen vor dem Termin strukturieren

Wer führt durch das Webinar?

Werner Wonisch ist aktiver Praktiker mit 25 Jahren Erfahrung im technischen und strategischen B2B-Einkauf, unter anderem bei Siemens Mobility und Alstom. Er übersetzt die Einkaufslogik in konkrete Werkzeuge für Ihre Verhandlungsvorbereitung.

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