Jahrespreisgespräch
Energie und Nebenkosten sind keine Savings-Begründung
Der Kostendruck bei Energie und Personal ist echt. Im Jahresgespräch wird er trotzdem nur dann zum Argument, wenn Sie ihn beziffern und tauschen.
Werner Wonisch
Über 25 Jahre Einkauf, Vergabe und Verhandlung bei internationalen Industriekonzernen, u. a. Siemens Mobility und Alstom. Gründer von DEAL-ARCHITEKTUR™: Verhandeln aus Sicht des Einkäufers.
Die Lage ist keine Analyse
Der Einkäufer will drei Prozent wegen der Lage. Vorher festlegen: Energieanteil, Klausel oder Senkung, Grenze nur mit Gegenleistung.
Bab al-Mandab Lieferkette
Zwei Meerengen, ein Kostenrisiko: Wie Hormus und Bab al-Mandab Ihre Einkaufspreise beeinflussen
Am Morgen des 10. September 2026 lag Brent-Rohöl laut TECSON bei 100,40 US-Dollar je Barrel. WTI notierte bei 95,40 Dollar. Wenige Stunden später schloss Brent laut Reuters bei 107,63 Dollar und WTI bei 102,48 Dollar. Sieben Dollar Unterschied an einem Tag. Der Auslöser lag mehrere Tausend
Abhängigkeit Europa
Staatsschulden und Zinsen: Was den nächsten B2B-Deal verändert
Steigende Staatsschulden und Anleiherenditen erhöhen den Druck auf Margen und Liquidität. So bereiten Geschäftsführer und Einkäufer B2B-Verhandlungen vor.
Regulierung
Regulatorische Kostenfallen: Warum die Margen bei OEM-Lieferungen unter Druck stehen
Regulierung, AI Act und Fahrzeugsicherheit treiben Kosten in OEM-Lieferketten. Warum das KMU, Haushalte und Margen direkt betrifft.
Straße von Hormus
Die Straße von Hormus bleibt der unterschätzte Krisenfaktor
Die Straße von Hormus ist mehr als ein geopolitischer Krisenherd. Sie ist ein Stresstest für Energieversorgung, Lieferketten und Beschaffungsstrategie produzierender KMU.
Krieg in Westasien wirtschaftliche Folgen
Krieg in Westasien: Warum die wirtschaftlichen Folgen auch Europa und die Industrie treffen
Der Krieg in Westasien verschärft Risiken für Energiepreise, Lieferketten und Inflation. Was Unternehmen in Europa jetzt wissen sollten.
Verhandlung
Warum Einkäufer nicht verhandeln, sondern warten
Vier Taktiken, mit denen professionelle Einkäufer Projektverzögerungen als Druckinstrument nutzen. Erklärt von einem aktiv praktizierenden Einkäufer mit 25 Jahren B2B-Erfahrung.
einkaufslogik
Wenn dein Kunde KI-gestützt vergleicht
Was passiert, wenn dein Angebot nicht mehr gegen Menschen, sondern gegen Algorithmen bestehen muss? Werner Wonisch erklärt die neue Einkäuferlogik für produzierende KMU.
einkaufslogik
Warum der teurere Anbieter den Auftrag bekam
Ein Anbieter war günstiger und besser. Trotzdem verlor er. Was Einkäufer intern brauchen, um zu genehmigen und was die meisten Lieferanten nicht liefern.
wirtschaftsflaute
Wirtschaftsflaute Deutschland: Was Ken Griffin und die FAZ Ihnen gemeinsam sagen
Die längste Wirtschaftsflaute trifft auf die KI-Revolution. Wie Geschäftsführer produzierender KMUs jetzt ihre Margen und Liquidität sichern müssen.
lieferantenbewertung
Lieferantenbewertung: Die Kriterien, die wirklich zählen
Lieferantenbewertung nach Preis und Liefertreue? Das greift zu kurz. Werner Wonisch zeigt, welche drei Kriterien 2026 wirklich über Ihre Marge entscheiden: Energie-Resilienz, geopolitischer Standort und finanzielle Härte.