Verhandlung
Warum Einkäufer nicht verhandeln, sondern warten
Vier Taktiken, mit denen professionelle Einkäufer Projektverzögerungen als Druckinstrument nutzen. Erklärt von einem aktiv praktizierenden Einkäufer mit 25 Jahren B2B-Erfahrung.
einkaufslogik
Wenn dein Kunde KI-gestützt vergleicht
Was passiert, wenn dein Angebot nicht mehr gegen Menschen, sondern gegen Algorithmen bestehen muss? Werner Wonisch erklärt die neue Einkäuferlogik für produzierende KMU.
einkaufslogik
Warum der teurere Anbieter den Auftrag bekam
Ein Anbieter war günstiger und besser. Trotzdem verlor er. Was Einkäufer intern brauchen, um zu genehmigen und was die meisten Lieferanten nicht liefern.
wirtschaftsflaute
Wirtschaftsflaute Deutschland: Was Ken Griffin und die FAZ Ihnen gemeinsam sagen
Die längste Wirtschaftsflaute trifft auf die KI-Revolution. Wie Geschäftsführer produzierender KMUs jetzt ihre Margen und Liquidität sichern müssen.
lieferantenbewertung
Lieferantenbewertung: Die Kriterien, die wirklich zählen
Lieferantenbewertung nach Preis und Liefertreue? Das greift zu kurz. Werner Wonisch zeigt, welche drei Kriterien 2026 wirklich über Ihre Marge entscheiden: Energie-Resilienz, geopolitischer Standort und finanzielle Härte.
Verhandlungstraining KMU
Green Deal und KMU: Margen verteidigen trotz industriellem Umbruch
Schützen Sie die Souveränität Ihres KMU gegen Preisdruck und Deindustrialisierung. Warum der Green Deal für produzierende Unternehmen eine strategische Herausforderung ist und wie Sie Ihre Margen durch die richtige Einkaufs-Perspektive verteidigen.
preisdruck-zulieferer
BYD und die Zulieferkrise
Was OEM-Lieferanten jetzt über Margen, Macht und Verhandlung wissen müssen Von Werner Wonisch Ihr Einkäufer hat ein neues Argument. Er wird es benutzen. „Wir prüfen gerade, was BYD für unsere Lieferkette bedeutet." Klingt nach Information. Ist ein Preisanker. Ab diesem Satz dreht sich das Gespräch um seine Zahl. Ich
Analysen
Der 28. Februar 2026: Ein Wendepunkt für die Weltwirtschaft
Der 28. Februar 2026 markiert einen Epochenbruch. Mit dem gezielten Schlag gegen die iranische Staatsführung und dem Tod von Ali Chamenei ist die Weltordnung, wie wir sie kannten, über Nacht zerbrochen. Für Geschäftsführer und Einkaufsentscheider in produzierenden Unternehmen bedeutet dies: Die Zeit der diplomatischen Planspiele ist vorbei. Wir befinden uns
Analysen
Die Wachstums-Illusion: Warum Ihr Standort gerade teurer wird
Die 130-Milliarden-Lücke: Was die Politik verschweigt und KMU jetzt wissen müssen. Werner Wonisch analysiert den erlahmenden Wachstumsmotor und zeigt, warum klassische Reaktionen Ihre Marge gefährden. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungssouveränität sichern, bevor der Fiskal-Druck zuschlägt.
Verhandlung
Die Einkäufer-Sicht (Was die Gegenseite wirklich denkt)
Vertriebler glauben oft, die Verhandlung sei ein Duell der Schlagfertigkeit. Der strategische Einkäufer sieht das anders: Für ihn ist die Verhandlung ein Prozess des Risikomanagements und der KPI-Erfüllung.
Lieferanten
Lieferantentage: Warum Sie meist am Ziel vorbeireden und wie Sie den Lead Buyer wirklich gewinnen
Viele Vertriebsleiter im Mittelstand betrachten Lieferantentage als lästige Pflichtveranstaltung oder - noch schlimmer - als reine Marketing-Show. Sie präsentieren glänzende Broschüren, zeigen Drohnenaufnahmen ihrer Werkshalle und hoffen auf ein nettes Buffet-Gespräch.
Einkauf
Strategischer Einkauf & Einkaufsstrategie: Die Insider-Logik für Zulieferer
In vielen Verhandlungsräumen der deutschen Industrie sitzt ein unsichtbarer Gast am Tisch: Die Einkaufsstrategie. Während Vertriebsleiter und Geschäftsführer von KMU oft mit technischen Details, Liefertreue und