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Werner Wonisch

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Warum Einkäufer nicht verhandeln, sondern warten

Verhandlung

Warum Einkäufer nicht verhandeln, sondern warten

Vier Taktiken, mit denen professionelle Einkäufer Projektverzögerungen als Druckinstrument nutzen. Erklärt von einem aktiv praktizierenden Einkäufer mit 25 Jahren B2B-Erfahrung.

Von Werner Wonisch 27 Juni 2026
Wenn dein Kunde KI-gestützt vergleicht

einkaufslogik

Wenn dein Kunde KI-gestützt vergleicht

Was passiert, wenn dein Angebot nicht mehr gegen Menschen, sondern gegen Algorithmen bestehen muss? Werner Wonisch erklärt die neue Einkäuferlogik für produzierende KMU.

Von Werner Wonisch 26 Juni 2026
Warum der teurere Anbieter den Auftrag bekam

einkaufslogik

Warum der teurere Anbieter den Auftrag bekam

Ein Anbieter war günstiger und besser. Trotzdem verlor er. Was Einkäufer intern brauchen, um zu genehmigen und was die meisten Lieferanten nicht liefern.

Von Werner Wonisch 25 Juni 2026
Wirtschaftsflaute Deutschland: Was Ken Griffin und die FAZ Ihnen gemeinsam sagen

wirtschaftsflaute

Wirtschaftsflaute Deutschland: Was Ken Griffin und die FAZ Ihnen gemeinsam sagen

Die längste Wirtschaftsflaute trifft auf die KI-Revolution. Wie Geschäftsführer produzierender KMUs jetzt ihre Margen und Liquidität sichern müssen.

Von Werner Wonisch 17 Mai 2026
Lieferantenbewertung: Die Kriterien, die wirklich zählen

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Lieferantenbewertung: Die Kriterien, die wirklich zählen

Lieferantenbewertung nach Preis und Liefertreue? Das greift zu kurz. Werner Wonisch zeigt, welche drei Kriterien 2026 wirklich über Ihre Marge entscheiden: Energie-Resilienz, geopolitischer Standort und finanzielle Härte.

Von Werner Wonisch 11 Mai 2026
Green Deal und KMU: Margen verteidigen trotz industriellem Umbruch

Verhandlungstraining KMU

Green Deal und KMU: Margen verteidigen trotz industriellem Umbruch

Schützen Sie die Souveränität Ihres KMU gegen Preisdruck und Deindustrialisierung. Warum der Green Deal für produzierende Unternehmen eine strategische Herausforderung ist und wie Sie Ihre Margen durch die richtige Einkaufs-Perspektive verteidigen.

Von Werner Wonisch 08 Mai 2026
BYD und die Zulieferkrise

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BYD und die Zulieferkrise

Was OEM-Lieferanten jetzt über Margen, Macht und Verhandlung wissen müssen Von Werner Wonisch Ihr Einkäufer hat ein neues Argument. Er wird es benutzen. „Wir prüfen gerade, was BYD für unsere Lieferkette bedeutet." Klingt nach Information. Ist ein Preisanker. Ab diesem Satz dreht sich das Gespräch um seine Zahl. Ich

Von Werner Wonisch 04 Mai 2026

Analysen

Der 28. Februar 2026: Ein Wendepunkt für die Weltwirtschaft

Der 28. Februar 2026 markiert einen Epochenbruch. Mit dem gezielten Schlag gegen die iranische Staatsführung und dem Tod von Ali Chamenei ist die Weltordnung, wie wir sie kannten, über Nacht zerbrochen. Für Geschäftsführer und Einkaufsentscheider in produzierenden Unternehmen bedeutet dies: Die Zeit der diplomatischen Planspiele ist vorbei. Wir befinden uns

Von Werner Wonisch 01 März 2026

Analysen

Die Wachstums-Illusion: Warum Ihr Standort gerade teurer wird

Die 130-Milliarden-Lücke: Was die Politik verschweigt und KMU jetzt wissen müssen. Werner Wonisch analysiert den erlahmenden Wachstumsmotor und zeigt, warum klassische Reaktionen Ihre Marge gefährden. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungssouveränität sichern, bevor der Fiskal-Druck zuschlägt.

Von Werner Wonisch 25 Feb. 2026

Verhandlung

Die Einkäufer-Sicht (Was die Gegenseite wirklich denkt)

Vertriebler glauben oft, die Verhandlung sei ein Duell der Schlagfertigkeit. Der strategische Einkäufer sieht das anders: Für ihn ist die Verhandlung ein Prozess des Risikomanagements und der KPI-Erfüllung.

lock-1 Von Werner Wonisch 21 Feb. 2026

Lieferanten

Lieferantentage: Warum Sie meist am Ziel vorbeireden und wie Sie den Lead Buyer wirklich gewinnen

Viele Vertriebsleiter im Mittelstand betrachten Lieferantentage als lästige Pflichtveranstaltung oder - noch schlimmer - als reine Marketing-Show. Sie präsentieren glänzende Broschüren, zeigen Drohnenaufnahmen ihrer Werkshalle und hoffen auf ein nettes Buffet-Gespräch.

lock-1 Von Werner Wonisch 21 Feb. 2026

Einkauf

Strategischer Einkauf & Einkaufsstrategie: Die Insider-Logik für Zulieferer

In vielen Verhandlungsräumen der deutschen Industrie sitzt ein unsichtbarer Gast am Tisch: Die Einkaufsstrategie. Während Vertriebsleiter und Geschäftsführer von KMU oft mit technischen Details, Liefertreue und

lock-1 Von Werner Wonisch 18 Feb. 2026
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