Jahrespreisgespräch
Mehr Aufträge bedeuten nicht mehr Preismacht. Ein Teil der steigenden Bestellungen ist Lageraufbau. Wie Sie Vorsorgekäufe erkennen und Preisforderungen mit einer Kostenbrücke belegen.
Jahrespreisgespräch
Der Kostendruck bei Energie und Personal ist echt. Im Jahresgespräch wird er trotzdem nur dann zum Argument, wenn Sie ihn beziffern und tauschen.
Straße von Hormus
Die Straße von Hormus ist mehr als ein geopolitischer Krisenherd. Sie ist ein Stresstest für Energieversorgung, Lieferketten und Beschaffungsstrategie produzierender KMU.
Verhandlung
Vier Taktiken, mit denen professionelle Einkäufer Projektverzögerungen als Druckinstrument nutzen. Erklärt von einem aktiv praktizierenden Einkäufer mit 25 Jahren B2B-Erfahrung.
lieferantenbewertung
Lieferantenbewertung nach Preis und Liefertreue? Das greift zu kurz. Werner Wonisch zeigt, welche drei Kriterien 2026 wirklich über Ihre Marge entscheiden: Energie-Resilienz, geopolitischer Standort und finanzielle Härte.
Einkauf
In vielen Verhandlungsräumen der deutschen Industrie sitzt ein unsichtbarer Gast am Tisch: Die Einkaufsstrategie. Während Vertriebsleiter und Geschäftsführer von KMU oft mit technischen Details, Liefertreue und