Jahrespreisgespräch
Energie und Nebenkosten sind keine Savings-Begründung
Der Kostendruck bei Energie und Personal ist echt. Im Jahresgespräch wird er trotzdem nur dann zum Argument, wenn Sie ihn beziffern und tauschen.
Jahrespreisgespräch
einkaufslogik
Wenn dein Kunde KI-gestützt vergleicht
Was passiert, wenn dein Angebot nicht mehr gegen Menschen, sondern gegen Algorithmen bestehen muss? Werner Wonisch erklärt die neue Einkäuferlogik für produzierende KMU.
einkaufslogik
Warum der teurere Anbieter den Auftrag bekam
Ein Anbieter war günstiger und besser. Trotzdem verlor er. Was Einkäufer intern brauchen, um zu genehmigen und was die meisten Lieferanten nicht liefern.