Regulierung
Regulatorische Kostenfallen: Warum die Margen bei OEM-Lieferungen unter Druck stehen
Regulierung, AI Act und Fahrzeugsicherheit treiben Kosten in OEM-Lieferketten. Warum das KMU, Haushalte und Margen direkt betrifft.
Verhandlung
Krieg in Westasien wirtschaftliche Folgen
Krieg in Westasien: Warum die wirtschaftlichen Folgen auch Europa und die Industrie treffen
Der Krieg in Westasien verschärft Risiken für Energiepreise, Lieferketten und Inflation. Was Unternehmen in Europa jetzt wissen sollten.
Verhandlung
Warum Einkäufer nicht verhandeln, sondern warten
Vier Taktiken, mit denen professionelle Einkäufer Projektverzögerungen als Druckinstrument nutzen. Erklärt von einem aktiv praktizierenden Einkäufer mit 25 Jahren B2B-Erfahrung.
einkaufslogik
Wenn dein Kunde KI-gestützt vergleicht
Was passiert, wenn dein Angebot nicht mehr gegen Menschen, sondern gegen Algorithmen bestehen muss? Werner Wonisch erklärt die neue Einkäuferlogik für produzierende KMU.
einkaufslogik
Warum der teurere Anbieter den Auftrag bekam
Ein Anbieter war günstiger und besser. Trotzdem verlor er. Was Einkäufer intern brauchen, um zu genehmigen und was die meisten Lieferanten nicht liefern.
Verhandlung
Die Einkäufer-Sicht (Was die Gegenseite wirklich denkt)
Vertriebler glauben oft, die Verhandlung sei ein Duell der Schlagfertigkeit. Der strategische Einkäufer sieht das anders: Für ihn ist die Verhandlung ein Prozess des Risikomanagements und der KPI-Erfüllung.
Einkauf
Strategischer Einkauf & Einkaufsstrategie: Die Insider-Logik für Zulieferer
In vielen Verhandlungsräumen der deutschen Industrie sitzt ein unsichtbarer Gast am Tisch: Die Einkaufsstrategie. Während Vertriebsleiter und Geschäftsführer von KMU oft mit technischen Details, Liefertreue und